日本式报价
什么是日本式报价
日本式报价是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方式。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且，在这种低价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。因此，买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格。在市场竞争中，价格策略也是一种有效的抢客方式。
日本式报价的解析
日本式报价在面临众多外部对手时，是一种比较艺术和策略的报价方式。因为一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的优势和胜利；另一方面，当其它卖主败下阵来纷纷走掉时，这时买主原有的买方市场的优势不复存在了，原来是一个买主对多个卖主，谈判中显然优势在买主手中，而当其它卖主不存在的情况下，变成了一个买主对一个卖主的情况，双方谁也不占优势，从而可以坐下来细细地谈，而买主这时要想达到一定的需求，只好任卖主一点一点地把价格抬高才能实现。
日本式报价的应对
聪明的谈判人员，是不愿陷入日本式报价的圈套的。避免陷入日本式报价的最好做法就是，把对方的报价内容与其他客商的报价内容进行一一的比较，看看它们所包含的内容是否一样，从而判断其报价与其它客商的报价是否具有可比性。不可只看表现形式，不顾内容实质，而误入圈套。如果在对比中发现内容不一致，即从中判断其内容与价格的关系，不可盲目从事。需要指出，如果报价内容不具备直接的可比性，那就要进行相应地调整，使之具有可比性，然后再作比较和决策。切忌只注意最后的价格，在对其报价所包含的内容没有进行认真的分析、比较的情况下，匆忙决策，造成不应有的被动和损失。另外，即使某个客商的报价的确比其它厂商优惠，富有竞争力，也不要完全放弃与其他客商的接触与联系，要知道这样做实际上就是要给对方一个持续的竞争压力，迫使其继续作出让步。日本式报价的评价
日本式报价实际上与西欧式报价殊途同归，两者只有形式上的不同，而没有实质性的区别。一般而言，日本式报价有利于竞争，西欧式报价则比较符合人们的价格心理。多数人习惯于价格由高到低，逐步下降，而不是相反的变动趋势。价格只是是谈判的一个部分，不管是哪一方，清醒自己的处境最为重要。
内容来源：《成功营销人员的必修课》[M].第五章 商务谈判 / 龚荒.《商务谈判与推销技巧》[M].清华大学出版社,2005
名人启示录
鲁迅 ZNAN LOGIC
既然像螃蟹这样的东西，人们都很爱吃，那么蜘蛛也一定有人吃过，只不过后来知道不好吃才不吃了，但是第一个吃螃蟹的人一定是个勇士。
毕加索 ZNAN LOGIC
当我们以忘我的态度工作的时候，有时我们所做的事情会自动的找上我们。不必过份的去烦恼这些事情，因为它们会自然或者偶然的来到我们的身边，死亡或许也是如此！
贝聿铭 ZNAN LOGIC
你要想往新的一条路走，免不了有很多人觉得不大舒服，为什么要改？要改进是非常难接受的，要往前走，唯一的办法就是往前走。如果要从旅行中获益，就必须先学好历史。
原研哉 ZNAN LOGIC
我们观看世界的视角与感受世界的方法可能有千万种，只要能够下意识地将这些角度和感受方法运用到日常生活中，就是设计。我是一个设计师，可是设计师不代表是一个很会设计的人，而是一个保持设计概念来过生活的人、活下去的人。
福田繁雄 ZNAN LOGIC
福田繁雄先生曾经指出：“设计中不能有多余”。"我的作品，无论是平面的、还是立体作品的创作核心，都是围绕着以视觉感官的问题为前提来进行思考。"
吕敬人 ZNAN LOGIC
每个人有自己的限度和缺点，每个人都不会完美，如果你能意识到这一点，你就不会高傲，也不会觉得高人一等，你就是一个普通人。为了中国图书的进步我愿意去做传播。
刘启俊 ZNAN LOGIC
当我快四十岁的时候，很多人问我，为什么你这么成熟的心态却是二十七、八岁的容颜，我总呵呵一笑，并且告诉他们：”我每天都用三块钱的香皂洗脸两次，每次一分钟”。我只是想用最简单的方式洗去衰老，多活二十年继续做设计，搞一生的艺术。
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